¡Buenas a todos! Si estáis ideando preparar una campaña de publicidad para comenzar tenemos que tener claro cual es el objetivo que queremos conseguir con ella. Un ejemplo de ello sería, si quieres conseguir que reconozcan tu marca, o vender más productos, una vez termines de crear tu web.
Si tienes claro lo que quieres, te será más fácil después ver si la inversión que has realizado está siendo o no rentable, y así evitar el gastar sin necesidad.
Hoy, en nuestra agencia de marketing digital en Sevilla hablamos sobre el CPA o coste por adquisición para que aprendamos y entendamos un poco más hacia dónde vamos con las campañas de publicidad y comprobar si estamos cumpliendo los objetivos.
¿Qué es el CPA?
Como comentábamos, el coste por adquisición es el coste por conversión o venta, y es el nombre que le da Google Ads y otros canales de publicidad digital.
Este coste te señala cuánto dinero del que te estás gastando en tus campañas de publicidad te cuesta cada venta/conversión que obtienes a partir de ellas. Comentado de otra manera, el dinero que te cuesta cada conversión en tu campaña y comprobar si eres o no rentable.
Un ejemplo práctico:
Pensemos que el precio para la venta de uno de tus servicios o productos es de 100€, y que tu beneficio neto en ese producto restando todos los costes que puedas tener (tanto variables como fijos) es de 50€.
Si el CPA que tenemos actualmente es de 100€ como en el caso comentado anteriormente, significa que cada venta que obtienes te está costando 100€ en publicidad digital.
Si a esos 100€ que te has gastado en publicidad, le sumas tus costes (50€), te estás gastando un total de 150€ para conseguir 50€ de beneficio.
Conclusión: No solo no estas ganando dinero, lo estás perdiendo. Si tu CPA fuera igual o inferior al beneficio neto, podrías estar bien o ganar dinero.
Objetivos del negocio y CPA
Si lo que quieres es encontrar el valor idóneo debes pensar bien cuál va ser el coste que tienes pensado para pagar en publicidad por conseguir una venta o conversión, y llamarlo objetivo.
Cuando conozcas tu beneficio neto, debes decidir cuánta cantidad de ese beneficio te gustaría invertir en publicidad para conseguir una venta.
Si regresamos al ejemplo comentado anterior en el que el beneficio neto eran 50€ debemos pensar cuánto queremos gastarnos de esos 50€ para obtener otra venta. Si eres una persona arriesgada puedes poner un CPA de 50€, para reinvertir tus beneficios en conseguir más conversiones. O bien, por ejemplo, quedarte con el 50% del beneficio neto y tu CPA objetivo será 25€.
No es necesario invertir el mismo importe para todos los productos. Para cada uno de los producto o servicios podrás invertir una cantidad diferente de CPA. Según su beneficio neto o buscar una estrategia acorde más general para toda tu empresa. Claramente, si reinviertes más beneficios en tus campañas, más margen existirá para conseguir un número mayor de conversiones, pero cada mercado, cada empresa y cada producto tiene sus costes diferentes y beneficios, por lo que habrá que estudiar e investigar en cada caso el CPA que queremos conseguir, que escogemos según si queremos una estrategia específica por producto o, si buscamos una estrategia más general.
Por todo esto, es muy importante buscar el objetivo hacia el cual centrarse y enfocar los resultados de las campañas, para así controlar y medir de qué forma está retornando la inversión que hiciste.
Así que, ya tenéis conocimiento para saber por donde empezar, pero si además queréis más ayuda y gestión de vuestras campañas publicitarias digitales, no dudéis en poneros en contacto con nuestra agencia El Burro Marketing Digital.
